Cómo el acuerdo posterior de agentes inmobiliarios parece alterar la forma en que los estadounidenses compran y venden viviendas
Un acuerdo declarado por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios el viernes, que concluyó su caso con algunos vendedores de viviendas, podría alterar en general la forma en que los estadounidenses compran y venden sus casas.
El acuerdo devastará con éxito las normas que, según numerosos críticos, ofrecen ayuda y aumentan los costos internos. Es probable que las reglas modernas sean más atractivas para los compradores y comerciantes nacionales que han tenido que cargar con la publicidad de alojamiento más cara de la historia.
Pero, de hecho, después de que el acuerdo de 418 millones de dólares entre en vigor en julio tras el respaldo judicial, algunas cosas seguirán siendo reconocibles.
Las comisiones no van a desaparecer y seguirán siendo discutibles. Y los especialistas de vendedores y compradores todavía podrán dividir las comisiones.
Esto es lo que los cambios son crueles para ti.
¿Cómo altera esto las reglas actuales?
Una ejecución no utilizada del programa niega que la recompensa de los agentes se incluya en publicaciones en entradas locales conocidas como otras administraciones de publicaciones. Los críticos dicen que hacer eso en el pasado llevó a algunos corredores a dirigir a sus clientes hacia propiedades que parecen ganar comisiones más altas.
Otro cambio son los requisitos previos de que los corredores se suscriban a varias administraciones de publicación, muchas de las cuales son reclamadas por auxiliares de NAR.
Una ejecución aislada y no utilizada del espectáculo requerirá que los corredores de los compradores lleguen a acuerdos serenos con sus compradores.
Se espera que los cambios en la estructura de comisiones reduzcan las comisiones entre un 25% y un 50%, según TD Cowan, una empresa de investigación de la administración financiera. También pueden llevar a algunas casas de bolsa a ofrecer servicios reducidos con un descuento o, por el contrario, convertirse en boutiques de guante blanco que lo hacen todo.
Necesito comprar un doméstico. ¿Le pagaré a mi especialista en reclamos actualmente?
Los compradores de viviendas normalmente no han tenido que pagar a sus operadores. Aunque actualmente esto es más probable, todavía no es necesario.
Al aceptar el acuerdo, que requiere el respaldo judicial, los vendedores aún pueden pagar tanto a sus propios especialistas como a los de los compradores.
Mientras que las publicaciones nacionales en las que los distribuidores pagan las comisiones de ambos agentes pueden parecer que están ahorrando a los compradores costos directos, los gastos de comisión a menudo se incluyen en los costos nacionales. Después de todo, eso termina haciendo que las cosas sean más costosas.
Actualmente, sin embargo, los vendedores no estarán obligados a pagarle demasiado al operador del comprador en los sistemas MLS. De hecho, a los distribuidores no se les permitirá decir cuánto pagan a sus propios especialistas en esos sistemas de publicación centralizados.
Esto implica que los compradores tendrán que negociar los términos con sus operadores e incorporarlos en un acuerdo de representación del comprador.
Este entendimiento indicará qué hará el especialista del comprador y cómo se le pagará. Es posible que la resolución deba tener una redacción que diga que si un comerciante no acepta pagar la comisión de operador del comprador, el comprador corre el riesgo de recibir ese dinero.
Necesito ofrecer mi domestico. ¿Todavía tengo que pagar una comisión?
Sí. Pero una vez que los cambios entren en vigor, ya no tendrá que pagar una comisión al especialista del comprador, como ha sido el caso en algunos sistemas MLS.
Las comisiones todavía son negociables, como lo han sido desde que el Tribunal Supremo de Estados Unidos puso fin a la fijación de tasas por parte de la NAR en 1950, transacción que puede ser de hecho más imperativa que hace algún tiempo.
Como comerciante, seguirá cumpliendo con la estructura de comisiones estándar común y, regularmente, dividirá en partes iguales entre los corredores del comprador y del vendedor si es necesario. El estándar común ha sido el 6%, pero en numerosos lugares el tipo ordinario es más bajo.
Pero según las reglas no utilizadas, no es necesario utilizar esa estructura; puede organizar opciones distintivas.
Además, el acuerdo prohíbe en absoluto revelar la comisión en la MLS. Esto es para ayudar a evitar que los operadores se centren justamente en propiedades donde pueden recibir cheques de pago más altos en lugar de casas que realmente tienen sentido para sus clientes.
La NAR ha dicho durante mucho tiempo que hacer que los concesionarios paguen al corredor del comprador también hace que sea más barato en términos de costos directos y más abierto para que los compradores de viviendas contraten a un especialista.
Si considera que pagar un 6 es un costo para hacer comercio y hacer que se vea el producto nacional y le gustaría exhibir su producto nacional ofreciéndose a pagar la tarifa del corredor del comprador, como es común en la actualidad, aún podrá hacerlo. eso. De lo contrario, parece que ofrece un 3% que se suma a una parte más pequeña entre los dos. Sin embargo, ya no se permite que esa información aparezca en el MLS y deberá comunicarse a los agentes y especialistas de los compradores de forma independiente.
¿Cómo cambiará el anuncio?
Si bien todo el mundo todavía está averiguando cómo funcionarán las cosas en la actualidad, los cambios pueden cambiar el verdadero comercio de dominios, cambiando la forma en que funcionan los intercambios.
Las reglas modernas también plantean preocupaciones sobre cómo se verán afectados los compradores primerizos y de bajos ingresos.
Si bien los cambios parecen reducir las comisiones reales de los agentes legadores, algunos operadores están celebrando las reglas modernas.
“Esta es la mejor noticia para los agentes de legados genuinos y competentes”, dijo Michael Downer, corredor asociado con Coldwell Investor Realty con sede en Nápoles. “Será problemático para las personas que tienen un permiso en el título, por así decirlo, y que no lo obtienen, para demostrar a los compradores o comerciantes su estima de permanecer en el negocio”.
Él espera que el escaparate se lleve a dos extremos:
especialistas de bajo costo y bajo servicio y proveedores de mayor costo y mayor servicio.
“No creo que vaya a haber ningún centro de atención”, dijo. “Habrá personas que casi no le darán ningún valor, le darán una bofetada a la MLS y ya está. Y particulares que dan beneficio de limusina. El público en general no ve el aprecio del comprador especialista en este momento”.